За четыре года работы официального представительства в Украине компания Nokian Tyres сумела превратиться в лидера рынка шин иностранного производства. Как компания добилась такого результата? Об этом рассказывает директор "Nokian Tyres Украина" Игорь БОГДАНОВ.
- Мы не боялись делать то, что до нас на этом рынке никто не делал. Фундаментом нашего быстрого роста стала нестандартная для рынка шин схема дистрибуции, которую мы скопировали с рынка FMCG. Мы не просто открывали склад, как это делали все конкуренты, а создавали свою сеть дистрибуции, строили системные продажи. С каждым сезоном развивали качество построения и глубину присутствия на рынке. В Украине есть около тысячи точек по продаже и сервису шин. Это и автодилеры, и СТО, и шинные магазины, и специализированные сервисы. Сегодня мы представлены более чем в 900 точках, то есть в 90% пунктов продаж - такого высокого показателя нет ни у кого. (Контракты/Химия Украины)
(Полностью обзор читайте в журнале "Химия Украины")
0 коммент.:
Отправить комментарий